Seasea × MemU — AI-Native Growth Execution Engine

AI-Native Growth
Stage-1 合作提案
Seasea × MemU — AI-Native Growth Execution Engine
Stage-1 合作报价方案：0→1 POC → Pilot（建议 6 个月）
Prepared by Seasea · 版本 v1.0 · 联系人：Eric & Aaron
Chapter 01
Executive Summary — 高管 90 秒摘要
一句话：Seasea 将为 MemU 构建 数据驱动的增长执行系统，在 6 个月内完成从 0→1 的产品-市场验证，交付可量化的增长基线与可复用 Playbook。
🎯 目标
完成 1,000+ 种子用户 Beta 验证，建立获客通路，输出 CAC / LTV / Retention 增长基线 Playbook，为后续规模化扩张提供数据支撑与决策依据。
📦 交付
GA4 全链路埋点 + Looker 实时仪表盘、至少一个渠道正向增量证据（Geo / A/B 测试）、增长 Playbook v1.0，以及可直接复用的 SOW 验收报告。
💰 预算构成
客户执行预算 Stage-1 = $100,000（不含 Seasea 订阅）；Seasea 订阅建议 $15,000/月，6 个月合约合计 $90,000。预付优惠：半年预付 5% OFF（$85,500）、年度预付 8% OFF（$165,600）；战略框架协议另享更高折扣（详见商业构成章节）。Stage-1 总投入约 $185,500–$190,000（视付款方式而定）。
Speaker Notes："MemU 当前处于 0→1 阶段，最大的风险不是花多少钱，而是花了钱却没有可复用的增长系统。Seasea 的 Stage-1 方案用 $185.5k–$190k 的投入（半年预付享 5% 折扣，年度预付享 8% 折扣，战略框架协议最高可享 15% 折扣），帮助 MemU 在 6 个月内跑通核心指标闭环，为 Stage-2 规模化打下坚实基础。"
Chapter 02
项目目标与成功指标（Objectives & KPIs）
Stage-1 聚焦于 产品-市场契合度验证 与 增长基础设施搭建。以下四大目标覆盖从用户获取到数据闭环的全链路，每一项均配有可量化的 KPI 指标，确保双方在验收时拥有明确的判定标准。
1
1,000 种子用户 & Beta 验证
在 POC 阶段（0-3 个月）内完成至少 1,000 名 Beta 用户招募与留存追踪。通过 VOC（Voice of Customer）调研与行为数据，验证核心价值主张是否成立，输出 Beta 验证报告。
2
完成埋点与 Looker 仪表盘
部署 GA4 全链路事件埋点方案，事件覆盖率达到 ≥90%关键用户路径。搭建 Looker 实时仪表盘，涵盖 Activation、Retention、LTV 核心漏斗，实现数据驱动决策基础设施。
3
建立获客通路
测试并验证至少 2-3 个付费/有机获客渠道，通过 Geo 测试或 A/B 实验提供正向增量证据。输出各渠道 CAC 基线数据，为 Stage-2 规模化投放提供依据。
4
输出增长 Playbook v1.0
整合所有测试数据，交付包含 CAC / LTV / Retention 基线、渠道 ROI 排序、用户分群画像与转化漏斗优化建议的增长 Playbook，作为 Stage-2 的执行蓝图。
核心 KPI 仪表盘
Speaker Notes："这些 KPI 不是 Seasea 单方面设定的指标，而是我们建议写入 SOW 的双向验收标准。Stage-1 的核心价值在于'建立基线'，而非追求绝对数字。有了基线，Stage-2 的每一分钱都能花在刀刃上。"
Chapter 03
商业构成：Subscription vs Execution Budget
Seasea 的合作模式由两部分组成：订阅服务（Subscription）与客户执行预算（Execution Budget）。订阅保障策略质量与系统化交付能力，执行预算则用于实际的市场投放、内容生产与技术实施。两者相辅相成，缺一不可。
Seasea 订阅服务
$15,000 / 月（起订最低价）
6 个月合约 = $90,000
🎁 半年预付 5% OFF = **$85,500**
🎁 年度预付 8% OFF = **$165,600**
🎁 战略1年框 12% OFF（另议）
🎁 战略2年框 15% OFF（另议）
（1/2年框需授权案例/Logo/推荐信等战略权益）
✅ 增长策略师全程参与
✅ 专属项目经理（PM）
✅ Looker 基础看板搭建与维护
✅ 双周执行会 + 月度深度复盘
✅ 数据治理咨询与 Funnel 诊断
✅ 渠道测试设计与优化建议
✅ 增长 Playbook 输出
客户执行预算
Stage-1 总额 = $100,000
POC 3 个月集中投放
💰 Paid Media 测试池
💰 内容生产（SEO + 站内）
💰 Beta / 用户研究 / VOC
💰 技术 & 埋点 / Looker 实施
💰 外链 / PR 与本地化质量保障
💰 CRO / 上站优化
💰 预备 / 迭代基金
$185.5K起
Stage-1 总投入
订阅 $85.5K（6月预付优惠）+ 执行 $100K
$15K
月订阅起订价
保障交付质量与系统化产出
6个月
建议合约周期
POC 3 月 + Pilot 3 月
$200K
Stage-2 执行预算
规模化阶段参考值
Speaker Notes："为确保交付质量与系统化产出，我们建议 Seasea 订阅起订 $15k/月。这不是一个固定服务包的报价，而是保障策略层、数据层、项目管理层三位一体运转的最低门槛。我们提供阶梯式预付优惠：半年预付 5% OFF（$85,500）、年度预付 8% OFF（$165,600）；如签署战略框架协议（含案例授权、Logo 使用权、推荐信等权益互换），1年框可享 12% OFF（$158,400），2年框可享 15% OFF（$306,000）。以 6 个月预付计算，Stage-1 总投入最低可至 $185,500。"
Chapter 04
客户执行预算分配详解（$100,000）
以下为 Stage-1（POC 3 个月）的执行预算逐项分配建议。每一项预算均对应明确的目的与预期输出物，确保每一美元都指向可衡量的增长成果。预算比例可根据 MemU 实际业务优先级进行微调。
Speaker Notes："Paid Media 占比最大（45%），因为 0→1 阶段的核心任务是快速获取真实用户数据。$13k 的预备基金不是浪费，而是敏捷迭代的保障 —— 在 POC 中期评审后，我们会根据数据将这笔预算重新分配到表现最优的渠道。"
Chapter 05
Seasea 订阅服务清单（$15,000/月）
Seasea 订阅是整个增长执行引擎的"操作系统"。为确保交付质量与系统化产出，我们建议以 $15,000/月 作为起订最低价，推荐先签 6 个月合约（POC 3 个月 + Pilot 3 个月），以保障完整的验证-优化-扩张周期。预付优惠阶梯：半年预付 5% OFF（$85,500）、年度预付 8% OFF（$165,600，折合 $13,800/月）；签署战略框架协议可享 1年框 12% OFF（$158,400，折合 $13,200/月）或 2年框 15% OFF（$306,000，折合 $12,750/月）。
增长策略师全程参与
资深增长策略师作为项目 Lead，负责整体增长架构设计、渠道策略规划与阶段性目标设定。确保每一项执行动作都服务于核心增长目标，避免资源分散。
专属项目经理（PM）
PM 负责跨团队协调、进度追踪与风险预警。每周输出项目状态报告，确保 Seasea 与 MemU 团队之间的信息透明与执行同步。
Looker 看板搭建与维护
搭建并持续维护 Looker 实时仪表盘，覆盖 Activation / Retention / LTV 核心漏斗。月度数据治理与异常检测，确保决策依据的数据质量。
双周执行会 + 月度深度复盘
每两周 60 分钟执行同步会，每月一次 90 分钟深度复盘。输出会议纪要与 Action Items 清单，确保策略持续迭代、执行节奏稳定。
数据治理咨询 & Funnel 诊断
定期审查数据采集质量与漏斗健康度，识别转化瓶颈并提出优化建议。结合 GA4 事件数据与 Looker 看板，输出 Funnel 诊断报告。
增长 Playbook 输出
在 Stage-1 结束时交付完整的增长 Playbook v1.0，包含 CAC / LTV / Retention 基线、渠道 ROI 排序、用户分群画像与 Stage-2 执行建议。
Speaker Notes："订阅的本质是'能力租赁'—— MemU 不需要自建一个完整的增长团队，Seasea 提供的是一套经过验证的方法论 + 专属团队 + 数据基础设施的组合。$15k/月 的起订价，对标市场上同等能力的团队招聘成本，性价比优势明显。"此外，我们提供行业合理区间（5%–15%）的阶梯式预付优惠：半年预付 5% OFF，年度预付 8% OFF，战略框架协议（含案例授权、Logo 使用权、推荐信、数据匿名引用、续约优先权等权益互换）1年框 12% OFF、2年框 15% OFF，进一步提升性价比。
Chapter 06
POC 与阶段化计划（Timeline）
Stage-1 分为两个阶段：Phase A（0–3 个月 POC 验证）与 Phase B（3–6 个月 Pilot 优化与扩张）。以下为各阶段的关键活动、责任人与核心交付物。
Phase A — POC 验证（Month 1–3）
Month 1：启动与基础搭建
关键活动：Kickoff 会议、产品定位与增长假设对齐、GA4 埋点方案设计与实施、Looker 看板 MVP 搭建、Beta 招募策略制定
责任人：Seasea（策略 + 埋点）/ MemU（产品 + 工程配合）
交付物：埋点文档、Looker Dashboard v0.1、Beta 招募计划
Month 2：测试与数据采集
关键活动：Paid Media 首轮测试上线、SEO 内容发布、Beta 用户招募执行、VOC 深度访谈启动、CRO 首轮 A/B 测试
责任人：Seasea（媒体 + 内容 + CRO）/ MemU（产品迭代 + 用户触达）
交付物：首轮渠道数据、VOC 初步报告、CRO 测试结果
Month 3：验证与总结
关键活动：中期评审 → POC 验收、Geo/AB 增量测试结果分析、Looker 仪表盘完善、增长 Playbook v1.0 初稿、POC 验收报告输出
责任人：Seasea（报告 + Playbook）/ MemU（验收确认）
交付物：POC 验收报告、Playbook v1.0、Pilot 转入建议
Phase B — Pilot 优化与扩张（Month 4–6）
Month 4：规模化准备
基于 POC 数据优化渠道组合，扩大表现最优渠道投放规模，启动外链/PR 深度建设。Looker 看板升级至 v1.0 完整版。
Month 5：深度优化
CRO 二轮优化、内容矩阵扩展、用户分群精细化运营。输出 Retention 专项分析报告，识别高价值用户特征与留存杠杆。
Month 6：验收与 Stage-2 规划
Pilot 验收、增长 Playbook v1.0 终稿交付、Stage-2 规模化执行方案建议（执行预算 $200K）。订阅续约/升级讨论。
Speaker Notes："Phase A 的核心是'建基线、跑通路'，Phase B 的核心是'验证可扩展性'。如果 POC 数据不理想，我们会在 Month 3 的中期评审中坦诚沟通，并提出调整建议 —— 而不是盲目进入 Pilot。这是 Seasea 对交付质量的承诺。"
Chapter 07
里程碑与付款计划（Milestones & Payment）
以下付款结构基于 Stage-1 总投入（执行预算 $100K + 订阅 $90K）设计，采用 里程碑制 确保每一笔付款都对应明确的交付与验收标准。订阅费用按月支付，执行预算按里程碑分批释放。另提供阶梯式预付优惠：半年预付 5% OFF（$85,500）、年度预付 8% OFF（$165,600）；战略框架协议 1年框 12% OFF（$158,400）、2年框 15% OFF（$306,000），战略框架需含案例授权等权益互换。
付款明细表
执行预算合计
$100,000
订阅合计（6月）
$90,000（按月付）/ $85,500（6月预付 5% OFF）
Stage-1 总计
$185,500–$190,000（视付款方式）
Speaker Notes："里程碑制付款的好处是双向保护：MemU 确保每笔钱都花在了可见的交付物上，Seasea 确保有足够的现金流保障团队投入。M3 的 40% 尾款与 Pilot 转入绑定，是激励双方共同追求 POC 成功的最佳机制。预付优惠方面：半年预付 5% OFF，年度预付 8% OFF；如签署战略框架协议（含案例授权、Logo 使用权等），1年框 12% OFF、2年框最高 15% OFF。"
Chapter 08
关键交付与验收标准（Acceptance Criteria）
以下为建议写入 SOW 的 可量化验收条目，每一条均配有明确的"通过标准"与"证明材料"，确保双方在验收时无歧义。这些标准将作为 M3 里程碑付款释放的前提条件。
1
GA4 埋点可复现
标准：关键用户路径（注册→激活→付费→留存）事件覆盖率 ≥90%，所有埋点事件可在 GA4 DebugView 中复现。
证明材料：GA4 事件日志导出 + 埋点文档 + DebugView 截图录屏。
2
Beta 用户 ≥1,000
标准：累计完成注册的 Beta 用户达到 1,000 人，且用户来源可追溯（UTM 标记完整）。
证明材料：Beta 用户注册数据库导出 + UTM 来源分析报告。
3
周活率 ≥10% 或替代指标
标准：POC 末期连续 2 周 WAU/总注册 ≥10%；若产品形态不适用 WAU，双方可在 Kickoff 时协商替代活跃指标。
证明材料：Looker 仪表盘周活率趋势图 + GA4 活跃用户报告。
4
至少一个渠道正向增量证据
标准：至少 1 个获客渠道通过 Geo 测试或 A/B 实验证明具有统计显著的正向增量效果（p<0.05）。
证明材料：Geo 测试报告 / A/B 实验报告（含统计方法说明与置信区间）。
5
Looker 展示核心漏斗
标准：Looker 仪表盘可实时展示 Activation / Retention / LTV 三层核心漏斗，数据延迟 ≤24 小时。
证明材料：Looker 仪表盘实时演示 + 数据源连接文档。
Speaker Notes："验收标准不是用来'为难'任何一方的，而是让双方在项目开始前就对'什么算成功'达成共识。我们建议在 SOW 中保留一个'替代指标协商窗口'—— 因为 0→1 阶段的产品形态可能在 POC 过程中演变，指标需要跟着走。"
Chapter 09
风险识别与缓解措施
任何 0→1 项目都伴随不确定性。以下是我们识别的 三大核心风险 及对应的缓解策略，旨在帮助 MemU 在决策时充分评估潜在挑战。
⚠️ 风险 1：合规/私有化成本超预期
描述：MemU 产品涉及用户记忆数据，可能面临 GDPR / CCPA 等合规要求，以及数据私有化部署的额外成本。如果在 Stage-1 中途发现合规缺口，可能导致项目延期或预算超支。
缓解措施：
在 Kickoff 阶段并行启动法务初评与数据合规审查
将私有化部署需求纳入 Stage-2 范围，Stage-1 仅做可行性评估
预备基金中预留 $5K 用于紧急合规咨询
⚠️ 风险 2：24/7 SLA 成本压力
描述：如果 MemU 用户遍布多个时区，可能需要 24/7 客户支持 SLA。全天候 SLA 的运营成本可能超出 Stage-1 预算范围，且在用户量较小时 ROI 不合理。
缓解措施：
Stage-1 采用"分层 SLA"策略：工作日优先响应（Business Hours SLA）
Pilot 阶段根据用户分布数据评估是否升级至 24/7
利用 AI Chatbot 覆盖非工作时间基础咨询
⚠️ 风险 3：外链/PR 成本波动
描述：外链建设与 PR 投放的单价受市场供需影响较大，尤其在 AI/科技赛道，高 DA 站点的外链价格波动可能达 30-50%，导致预算消耗速度超预期。
缓解措施：
按 DA 目标设定"KPI 套件化"采购标准，锁定单价区间
设立季度校准机制，根据市场价格动态调整策略
优先使用内容营销驱动的"Earned Media"降低付费外链依赖
Speaker Notes："我们主动披露风险不是为了制造焦虑，而是展示 Seasea 的专业态度。每一个风险都有对应的缓解路径，且大部分可以通过分阶段策略来控制。关键是在项目启动前就做好预案，而不是出了问题再被动应对。"
Chapter 10
合同要点与法务注意事项
以下为 SOW / MSA 起草时需要重点关注的法务条款。建议 MemU 法务团队在签约前逐条审阅，Seasea 将配合提供所有必要的技术文档与合规说明。
📋 DPA / 数据处理协议
鉴于 MemU 产品涉及用户记忆数据（高敏感度个人信息），双方需签署独立的 Data Processing Agreement（DPA）。DPA 应明确数据处理目的、存储位置、保留期限、删除机制以及跨境传输条款（如适用）。Seasea 将以 Data Processor 身份参与，MemU 保留 Data Controller 角色。建议参照 GDPR Standard Contractual Clauses（SCCs）框架起草。
⚖️ AGPL 开源许可风险提示
若 MemU 使用的 memU-server 基于 AGPL 许可证进行自托管或二次开发，需特别注意 AGPL 的"网络交互传播"条款 —— 任何通过网络提供服务的修改版本均需公开源代码。建议在 SOW 中明确：Seasea 不参与 AGPL 代码的修改或分发，仅在 API 集成层面提供对接支持，以隔离许可证风险。如需深度二开，建议 MemU 法务评估 AGPL 合规成本。
✅ Acceptance Criteria 写入 SOW
上一章节列出的 5 项验收标准（GA4 埋点、Beta ≥1,000、周活率、渠道增量、Looker 漏斗）应 逐条写入 SOW 正文，作为里程碑付款释放的前提条件。同时约定"替代指标协商窗口"：若产品形态在 POC 期间发生重大调整，双方可在中期评审时书面修订指标，但需双方签字确认。
📈 绩效对齐机制（可选）
为激励 Seasea 团队追求超额成果，建议在 SOW 中设立 Upside Bonus 条款（5%-10%）：若 Stage-1 核心 KPI 超目标 20% 以上（如 Beta 用户 ≥1,200、CAC 低于基线 15%），Seasea 可获得执行预算的 5-10% 作为绩效奖金。此条款为可选项，双方可在谈判中协商具体触发条件与比例。
Speaker Notes："法务条款看起来复杂，但核心就三点：数据归谁管、代码许可怎么处理、验收标准怎么定。我们建议在 SOW 起草阶段就把这些写清楚，避免执行过程中产生分歧。绩效对齐是可选的，但我们相信这是双赢的设计。"
Chapter 11
下一步行动（Call to Action）
我们建议 MemU 团队按以下 三步快速推进，从决策到 Kickoff 最短仅需 2 周。
Step 1：批准 POC
确认 Stage-1 执行预算 $100,000 与 Seasea 订阅 $15K/月 × 6 个月。内部完成预算审批流程，指定 MemU 侧项目负责人与技术对接人。建议在 4-6 周内完成详细执行清单的确认。
Step 2：SOW 签署
Seasea 将在 MemU 批准后 3 个工作日内提供 SOW 草案，包含完整的 Acceptance Criteria、里程碑付款表与法务条款。双方法务团队审阅并完成签署。预计 SOW 协商周期 5-7 个工作日。
Step 3：Kickoff 启动
合同签署后 5 个工作日内召开 Kickoff 会议。会上完成：团队介绍与角色确认、沟通机制与工具对齐、埋点方案初稿讨论、Beta 招募策略确认、Month 1 执行日历发布。
从今天开始，到第一批真实用户数据进入 Looker 仪表盘，最快只需 6 周。
联系人
Eric & Aaron Wei
Seasea Growth Team
版本
v1.0
Stage-1 合作报价方案
有效期
30 天
自提案发出之日起
Speaker Notes："现在的问题不是'要不要做增长'，而是'什么时候开始'。每晚启动一周，就是一周的用户数据空白。我们已经准备好了 SOW 模板和 Kickoff 流程，只等 MemU 团队一声 GO。"
Chapter 12
预算敏感性调整指南
以下说明如何根据 MemU 的实际业务优先级调整预算参数，便于现场做快速的预算敏感性讨论。每个调整维度均标注了对应的预算影响区间与建议操作。
📝 内容篇数调整
基线方案为 20+ 篇 SEO 内容（$8K）。如需增加内容密度（如 40 篇），内容预算可上调至 $15-18K，相应压缩 Paid Media 测试池或动用预备基金。反之，若产品更依赖付费获客，可将内容预算降至 $5K，释放 $3K 至媒体投放。
🌍 目标市场数量
基线方案假设 1-2 个核心市场（如北美 + 欧洲英语区）。每新增一个市场（如日本、德国），建议追加 $10-15K 的本地化与渠道测试预算。如果 Stage-1 仅聚焦单一市场（如仅北美），可将外链/PR 预算从 $6K 降至 $4K。
⏱️ 摊销期调整
当前方案为 POC 3 个月集中投放。如果 MemU 希望将 $100K 执行预算摊销至 6 个月（含 Pilot），月均执行预算约 $16.7K，媒体测试强度降低但整体节奏更平缓。建议至少保持月均 $15K 的 Paid Media 投入以确保数据采集速度。
💡 订阅升级路径
$15K/月 为起订最低价。如 MemU 需要更高频次的策略投入（如每周执行会、专属数据工程师），可升级至 $20-25K/月。Stage-2 规模化阶段通常建议 $20K+/月 以匹配更大规模的执行预算（$200K）。此外，Seasea 提供阶梯式预付优惠（行业合理区间 5%–15%）：半年预付 5% OFF（$85,500）、年度预付 8% OFF（$165,600，折合 $13,800/月）、战略1年框 12% OFF（$158,400，折合 $13,200/月）、战略2年框 15% OFF（$306,000，折合 $12,750/月）。战略框架协议需包含案例授权、Logo 使用权、推荐信、数据可匿名引用、续约优先权等权益互换，适合已确认长期合作意向的客户。
Speaker Notes："预算不是一成不变的。这张表的目的是让 MemU 团队在签约前就清楚每个变量的影响。如果现场有预算相关的讨论，我们可以直接在这个框架里做实时调整。"
附录
附录：交付条目映射表（Seasea_GTM_Delivery_Standards）
以下表格将 Stage-1 所有关键交付条目映射回 Seasea 增长交付标准体系（Seasea_GTM_Delivery_Standards）的原始条目名称，便于双方在 SOW 起草时统一术语与验收范围。
数据来源：Seasea_GTM_Delivery_Standards（Internal Report）| 参考文献：MemU 深度研究报告 | Prepared by Seasea
Speaker Notes："这张映射表的价值在于确保 SOW 的每一条交付内容都能追溯到 Seasea 的标准化交付体系。这不仅是透明度的体现，也是我们对交付质量可追溯、可审计的承诺。法务团队在审阅 SOW 时可以直接参考这张表。"